کتاب How I Raised Myself from Failure to Success in Selling (چگونه خودم را از شکست به موفقیت در فروش رساندم) نسخه انگلیسی PDF | فرانک بتگر
قیمت اصلی: ۴۰۹,۰۰۰ تومان بود.۵۷,۰۰۰ تومانقیمت فعلی: ۵۷,۰۰۰ تومان.
مشخصات فایل
- نویسنده: فرانک بتگر – Frank Bettger
- نوع فایل: PDF
- حجم فایل: 11.73 مگابایت
- قابل استفاده در: موبایل، تبلت، کامپیوتر
- نوع دسترسی: دانلود فوری بعد از خرید
کتاب How I Raised Myself from Failure to Success in Selling (چگونه خودم را از شکست به موفقیت در فروش رساندم) نسخه انگلیسی | فرانک بتگر (Frank Bettger)
کتاب How I Raised Myself from Failure to Success in Selling یکی از ارزشمندترین و کلاسیک‌ترین آثار در حوزه فروش و بازاریابی است. فرانک بتگر، نویسنده کتاب، داستان واقعی تحول خود را از یک فروشنده شکست‌خورده که در آستانه اخراج بود، به یکی از موفق‌ترین و پردرآمدترین فروشندگانِ زمان خود روایت می‌کند. این کتاب بیش از آنکه مجموعه‌ای از تکنیک‌های خشک باشد، یک راهنمای عملی برای مدیریتِ خود، درکِ مشتری و تسلط بر هنرِ متقاعدسازی است.
بسیاری از بزرگان عرصه کسب‌وکار و فروش، این کتاب را به عنوان «انجیلِ فروش» می‌شناسند که آموزه‌های آن هنوز پس از دهه‌ها، برای هر فروشنده‌ای در دنیای مدرن کاربرد دارد.
درباره کتاب
فرانک بتگر با صراحتی مثال‌زدنی، خاطراتِ تلخِ شکست‌های اولیه خود را به اشتراک می‌گذارد و سپس گام‌به‌گام توضیح می‌دهد که چگونه با تغییرِ نگرش و به‌کارگیریِ اصولِ ساده اما قدرتمند، توانست مسیرِ حرفه‌ای خود را کاملاً تغییر دهد. او به جای تکیه بر ترفندهای فریبنده، بر روی ایجاد اعتماد و ارزش‌آفرینی برای مشتری تمرکز می‌کند.
مفاهیم مهم در کتاب
- اشتیاق (Enthusiasm): بتگر «اشتیاق» را بزرگترین عامل موفقیت در فروش می‌داند؛ او معتقد است که هیچ چیزی جایگزینِ شور و هیجان واقعی در هنگامِ ارائه پیشنهاد نمی‌شود.
- گوش دادنِ فعال: یادگیریِ چگونگی پرسیدنِ سوالات درست و گوش دادن به پاسخ‌های مشتری برای شناساییِ نیازهای واقعیِ او.
- غلبه بر ترس: روش‌های عملی برای کنترلِ ترس از نه شنیدن و تبدیل کردنِ موانع به فرصت‌هایی برای مذاکره.
- مدیریت زمان: نظم و برنامه‌ریزی دقیق برای داشتنِ بیشترین بهره‌وری در ملاقات‌های روزانه و پیگیری‌هایِ منظم.
- اعتمادسازی: چرا صداقت و حرفه‌ای بودن، کوتاه‌ترین و ماندگارترین مسیر برای رسیدن به فروشِ بالا هستند.
پیام اصلی کتاب
پیام اصلی کتاب این است که فروشندگی یک مهارت اکتسابی است نه ذاتی. هر کسی می‌تواند با پذیرشِ مسئولیتِ شکست‌ها، تجزیه و تحلیلِ اشتباهات، داشتنِ نظمِ شخصی و مهم‌تر از همه، تزریقِ «اشتیاق» به کارش، از یک فروشنده معمولی یا شکست‌خورده به یک متخصصِ فوق‌حرفه‌ای تبدیل شود.
این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟
- فروشندگان و بازاریابانی که در مسیرِ کاری خود دچار رکود شده‌اند و به دنبالِ روحیه‌ای تازه و تکنیک‌های اثبات‌شده هستند.
- کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکارهای نوپا که مسئولیتِ فروشِ محصول یا خدمات خود را بر عهده دارند.
- دانشجویان و علاقه‌مندان به حوزه مذاکره و متقاعدسازی که می‌خواهند از تجربیاتِ یکی از بهترین فروشندگانِ تاریخ بیاموزند.
- هر کسی که می‌خواهد بر هنرِ برقراریِ ارتباطِ مؤثر و اثرگذاری بر دیگران تسلط پیدا کند.
نحوه دریافت محصول
۱. دسترسی بلافاصله پس از پرداخت
به محض تکمیل فرآیند خرید، لینک دانلود فایل برای شما فعال می‌شود. همزمان، یک ایمیل حاوی لینک دانلود اختصاصی و فاکتور خرید برای شما ارسال می‌گردد تا هیچ نگرانی بابت دسترسی نداشته باشید.
۲. دسترسی همیشگی به فایل‌ها
نیازی به ذخیره کردن لینک‌ها نیست! تمامی فایل‌هایی که خریداری می‌کنید، برای همیشه در بخش «حساب کاربری > دانلودهای من» ذخیره می‌شوند. هر زمان که بخواهید، بدون محدودیت زمانی، دوباره آن‌ها را دانلود کنید.
۳. پشتیبانی فنی و پاسخگویی
اگر در فرآیند دانلود یا باز کردن فایل‌ها با مشکلی مواجه شدید، تیم پشتیبانی ما آماده کمک به شماست. در سریع‌ترین زمان ممکن پاسخگوی شما هستیم.
Rubika & Bale: @IRANFileSupport
نازنین –
هزینه‌ای که برای دانلود این فایل می‌دید، در واقع سرمایه‌گذاری روی خودتونه.
مژگان طاهری –
نویسنده با زبان خیلی ساده پیچیده‌ترین مسائل رو توضیح داده، آدم خسته نمیشه.
عرفان ابراهیمی –
به نظرم هر کسی باید حداقل یک بار این کتاب رو بخونه.